4. Témoignage des partenaires

Tous les partenaires ont eu l’occasion de présenter leur entreprise et leur projet lors de cette soirée exceptionnelle. Nous en avons rencontré deux, en aparté, qui ont bien voulu en dire encore davantage sur leur implication au sein du Club des partenaires de l’économie numérique.

Pierre-Yves Rallet (SFR Entreprises )

Quel argument a fait mouche pour que SFR Entreprises s’engage dans le Club des Partenaires ?
L’approche du Club ressemble assez à ce que nous avons développé ces dernières années. Nous avions lancé un premier club de partenaires qui regroupait des éditeurs autour de solutions informatiques mobiles. On l’a fait évoluer l’an passé en lui donnant une dimension davantage intégrateur, revendeur informatique, sous le nom de Mobile IT program. Mais seul pour animer un club de cette envergure à l’adresse des TPE/PME on a vraiment besoin de partenaires médias et de sponsors importants. On avait rallié autour de nous des gens comme BlackBerry et Microsoft, mais avec le Club des Partenaires de l’économie numérique on trouve à la fois tout cet écosystème clés en main ainsi qu’une animation et des partenaires médias adaptés.

Quelles sont vos attentes vis-à-vis de ce club ?
Nous ne sommes pas une entreprise à but philanthropique. Aussi, quand je regarde à l’étranger avec nos collègues de Vodaphone en Espagne, en Angleterre ou en Allemagne, je vois un plus grand dynamisme du marché des nouvelles technologies sur les PME/TPE. Le but de SFR, c’est aussi de faire progresser les entreprises françaises en leur donnant les moyens d’aller se battre sur tous les marchés.

Ce Club est-il aussi pour vous l’occasion de nouer de nouvelles relations avec d’autres acteurs du marché ?
Je pense qu’il y a beaucoup de choses intéressantes à découvrir, à l’image de ce qu’a présenté par exemple Risc Group, des sujets sur lesquels nous pouvons collaborer. Nous pourrions tout à fait travailler avec d’autres partenaires du Club pour développer ensemble des offres communes pour les TPE/PME. Je pense qu’il y a des éditeurs de solutions de sécurité, de logiciels comptables avec qui nous pouvons travailler, dans un marché où SFR essaie de se positionner comme interlocuteur global de ses clients entreprises.

Christophe Ducamp (RIM - BlackBerry)

Qu’est-ce que peut apporter à RIM le fait d’appartenir à un tel Club ?
Après avoir écouté l’introduction d’Olivier [Midière], je m’aperçois que c’est un bon moyen de communiquer auprès des PME qu’il existe une solution nomade qui a fait ses preuves (plus de 10 millions d’utilisateurs de BlackBerry dans le monde). Par définition, le marché des TPE/PME est un marché mobile, avec des gens qui se déplacent, qui vont chez leurs clients, qui sont condamnés s’ils restent au bureau ! Ils ont donc besoin de rester en connexion permanente avec leur messagerie.

En appartenant au Club des Partenaires, vous souhaitez apprendre à mieux connaître les autres acteurs du marché ?
Ce qui est intéressant, c’est de faire découvrir à des revendeurs, ou à tous ceux qui veulent ensuite proposer à leurs clients des solutions, que BlackBerry existe et répond à de nombreux besoins. On va donc leur apporter directement l’information.

Quels types d’échanges pouvez-vous imaginer vis-à-vis des autres membres du Club des Partenaires ?
Aujourd’hui, nous avons déjà beaucoup de partenariats avec des éditeurs de solutions, d’applications métier, etc. Eux bénéficient déjà d’un support de RIM quand ils veulent développer des applications. On retrouve bien sûr cette philosophie à travers les speed meetings.

Qu’est-ce qui vous a séduit pour devenir aujourd’hui partenaire du Club ?
C’est faire découvrir au monde des TPE/PME l’intérêt de la mobilité. On a par exemple fait une étude qui démontre qu’un utilisateur d’un terminal BlackBerry va transformer 60 minutes de son temps libre en temps productif par jour ! C’est du temps de gagné dans la vie quotidienne.

• Retrouvez notre album photo de cette soirée de lancement du Club des Partenaire de l’économie numérique.