4. Interview

Parmi les nombreux invités de marque ce soir-là, Nicolas Peix Lavallée, qui s’occupe du business développement de la division PME chez Microsoft, a bien voulu répondre à nos questions.

Quelles sont les motivations de Microsoft France à intégrer le Club des Partenaires de l’économie numérique ?
Il y a essentiellement deux raisons. La première, c’est que le marché des petites entreprises nous intéresse et que l’écosystème n’est pas encore mature, donc cette initiative nous intéresse déjà pour ça, mieux connaître le marché. D’autre part, nous avions déjà participé à l’initiative du Ministère des PME avec Renaud Dutreil et Olivier Midière et c’est donc tout naturellement que nous l’avons suivi (avec notamment Intel et HP pour ne citer qu’eux). C’est une suite assez logique.

Est-ce que vous avez une stratégie établie de contacts et d’alliances au sein du Club ?
Une stratégie établie, c’est beaucoup dire ! C’est surtout l’occasion de retrouver en un minimum de temps l’écosystème que j’évoquais. Microsoft dialogue avec tout le monde, mais nous avons peu l’occasion de nous rencontrer, de dialoguer. Le Club est donc un bon carrefour pour voir même des gens que l’on connait mais qu’on ne voit pas suffisamment, surtout dans un cadre aussi convivial.

Quel rapport entretient Microsoft avec les TPE/PME ?
À partir d’un moment où il y a un PC il y a un peu de Microsoft. Nous n’avons pas de contact direct avec les petites entreprises puisque l’on passe par un réseau de 15000 revendeurs/partenaires. Le seul moyen d’en avoir c’est de travailler avec des têtes de réseau : les fédérations, les associations, etc. Le Club est l’occasion d’en rencontrer, à l’image du Conseil supérieur de l’ordre des experts comptables ou de la FFB (Fédération Française du bâtiment), ce qui nous permet d’entrer en relation avec des petites entreprises que l’on ne pourrait pas contacter autrement.

Rendez-vous le 22 janvier 2008 pour le prochain dîner du Club de l’économie numérique.

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• Retrouvez le compte-rendu du premier dîner du Club des Partenaires le 27 novembre.