1. Le marché mondial à portée de clic

Selon le dernier baromètre de l’ASCEL, les sites marchands exportent de plus en plus : ils sont aujourd’hui presque la moitié (43%) à commercialiser leurs produits hors de France et ils ont réalisé en 2006, 6% de leurs ventes à l’étranger.

Un excellent moyen d’exporter pour une TPE

En effet, l’e-exportation présente de nombreux avantages. Premièrement, avec un site Internet, votre offre de produits ou de services est accessible 7 jours sur 7, 24h sur 24, sans contrainte de décalage horaire. Deuxièmement, les investissements nécessaires sont limités.

En effet, il est bien moins onéreux d’ouvrir un espace virtuel que d’envoyer un commercial parcourir le monde en quête d’hypothétiques contrats. Beaucoup le disent : sans le Web, nous n’aurions jamais pu conquérir des clients étrangers, n’ayant pas les moyens de prospecter. En attendant, l’improvisation n’est pas de mise. Un site dédié à l’export doit répondre à un certain nombre de critères pour être efficace. D’abord, le contenu doit être adapté au regard des besoins et des attentes d’une clientèle étrangère, ensuite une traduction dans les différentes langues des pays visés est impérative.

Privilégier les pays proches

Enfin, pour vos premiers pas à l’export, évitez les pays trop éloignés. Mieux vaut privilégier les pays frontaliers qui nécessitent moins d’investissements avec des coûts d’expédition plus abordables. À ce titre, la Belgique et le Luxembourg arrivent en tête des pays desservis puisque, respectivement, 47% et 42,7% des e-marchands français livrent dans ces pays. Viennent ensuite l’Allemagne, l’Espagne et l’Italie. Un peu plus de 40% des e-marchands français vendent dans chacun de ces pays.