1. Un outil d’analyses multi-usages

Pour visualiser et analyser les données que vous possédez sur vos clients, prospects, commerciaux, concurrents, il existe le géomarketing. Derrière ce terme, se cache une technique qui fait de plus en plus d’émules auprès des petites entreprises tous secteurs d’activités confondus. En effet, il n’y a pas si longtemps, le géomarketing n’était utilisé que par les grandes entreprises pour qui cet outil, extrêmement onéreux et complexe, était vital. Aujourd’hui, c’est de moins en moins vrai. Toute activité commerciale nécessite de connaître l’influence que peut avoir la zone géographique des clients par rapport à l’activité.

Le comportement du consommateur analysé en fonction de son lieu d’habitation

Ainsi, les éditeurs se décarcassent pour rendre leurs logiciels « intelligents », conviviaux et… accessibles. Intelligents parce qu’ils permettent d’analyser non seulement des données internes (ventes, fichiers clients, parts de marché…) mais aussi de les croiser à des bases de données externes.

En premier lieu, les données sociodémographiques de l’Insee, révélant le nombre de foyers avec les âges, les CSP, la description de l’habitat, etc. A cela ils ajoutent des fichiers comme les déclarations fiscales de communes de France ou d’autres données comportementales sur la consommation des ménages liés au secteur d’activité de l’entreprise. Car le principe du géomarketing est simple : il s’agit de retranscrire sur une carte l’ensemble des facteurs de corrélation entre le lieu de vie et la consommation des ménages.

Une discipline à part entière

Une chose est certaine, le géomarketing est perçu comme un véritable outil d’analyse multi-usages. Avec la cartographie, toutes les informations stockées dans un système d’information deviennent une source à part entière de connaissances. Positionner vos concurrents, connaître précisément le profil des foyers qui composent votre zone de chalandise, identifier l’origine de vos clients, analyser leur valeur et apprécier votre positionnement et vos parts de marché, sont autant de fonctionnalités qui vous sont offertes par cet outil, à la croisée du marketing, de l’économie et de la géographie.