2. Définir son besoin

Les domaines d’application du géomarketing se révèlent très large, aussi bien par la diversité des secteurs d’activité (banque, distribution, commerce, assurance, etc.) qui y font appel que par la variété des problématiques abordées. En voici quatre :

Trouver le meilleur emplacement

Vous voulez ouvrir un nouveau magasin et trouver l’emplacement idéal ? Une étude géomarketing peut vous aider à visualiser des opportunités d’implantation. En partant du constat que le lieu d’habitation n’est pas neutre, chaque foyer est passé au crible selon des critères discriminants (âge, revenu des ménages, pouvoir d’achat, etc.) que vous définissez en amont et qui correspondent à votre cible potentielle sur la zone choisie.

Optimiser votre merchandising

Dans le cadre d’un commerce, par exemple, le géomerchandising permettra de définir sur la zone de chalandise la prédominance de telle ou telle catégorie sociodémographique, puis, en fonction de celle-ci, d’adapter son assortiment (offre au profil des consommateurs).

Augmenter l’efficacité de vos opérations de marketing direct

En connaissant les habitudes de consommation sur votre zone de chalandise, le géomarketing est un bon moyen de déterminer les endroits propices aux campagnes de communication, en mettant l’accent sur celles ou les taux de retour seront les plus efficaces. Dans le cadre d’une campagne d’affichage, les applications cartographiques permettent de déterminer les meilleures implantations pour les panneaux en fonction de l’emplacement du magasin, de sa clientèle, des axes routiers, etc.

Ajuster le territoire de vos vendeurs Avec le géomarketing vous pourrez analyser votre performance commerciale par point de vente ou par commercial. Prenant en compte votre composante métier et les contrainte géographiques, les logiciels simulent par exemple de nouvelles sectorisations commerciales afin d’exploiter au mieux le potentiel de vente de vos territoires. Un outil de géomarketing vous permettra également de fixer des objectifs pertinents à vos commerciaux en fonction du potentiel et de suivre l’atteinte de ces objectifs au fil du temps grâce à des tableaux de bord facilement lisibles.