3. Utiliser une solution de géomarketing

Le géocodage, l’étape clé

Parfois qualifié de « positionnement », de « géo-référencement », de « géo-localisation », le géocodage est la toute première étape du géomarketing. En effet, il consiste à associer un ensemble de données (clients, prospects, points de vente, concurrents…) à un identifiant de nature géographique (issu d’une table de référence) qui peut être, par exemple : ses coordonnées, un code postal, un code commune, un code quartier…

Ce mode de présentation cartographié met en évidence certains éléments comme par exemple les zones où sont concentrés vos clients par rapport à votre point de vente.

Quelle solution choisir ?

Pour exploiter les techniques du géomarketing, deux possibilités sont proposées par les prestataires spécialisés. Vous avez le choix entre leur commander une étude ou acquérir un logiciel spécialisé. Si vous n’avez pas de besoins récurrents dans ce domaine, mieux vaut opter pour le logiciel en mode ASP accessible par le web.

C’est ce que propose notamment Asterop. A n’importe quel moment, vous pouvez analyser vos données et éditer des rapports décisionnels. Principal intérêt : comme vous n’avez pas acheté de logiciel, vous pouvez décider de changer de système ou d’arrêter dès que vous le souhaitez, sans pour autant avoir « perdu » votre investissement.