Les programmes d'affiliation

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Publiée le : 8 septembre 2008 à 17:40 par La rédaction

Des générateurs de revenus

Apparue en 1996, aux Etats-Unis, la librairie en ligne Amazon a rendu le concept célèbre. Actuellement, l’affiliation représenterait plus de 10 % de son chiffre d’affaires et E-Bay possèderait le plus grand réseauLAN est l’acronyme du terme anglais Local Area Network, que l’on peut traduire en fraçais par Réseau Local. Sa définition consiste en un ensemble d’or... mondial d’affiliés.

Rentabilisez votre trafic

Le principe est simple et réunit deux sites protagonistes : un site « affilieur », autrement appelé dans le jargon de la profession « l’annonceur », et un site « affilié », alias site « éditeur » ou « diffuseur». Le premier cherche à accroître la visibilité de ses produits et services auprès des internautes, en somme à conquérir de nouveaux clients. L’affilié, de son côté, cherche à valoriser son audience en offrant des services supplémentaires. Il affiche donc du contenu publicitaire : boutons et bannières, moteurs de recherche, lien texte, e-mail… En échange, l’affilieur le rémunère selon différentes formules qui lui permettent de ne payer que pour les résultats réellement obtenus.

Pré-requis

Tout site, qu’il s’agisse d’un site de contenu ou d’un site marchand, d’un site personnel ou professionnel, peut devenir l’affilié d’un autre site. Certaines plates-formes demandent juste d’avoir un trafic minimum de 3000 visiteurs par mois, soit une moyenne de 100 visiteurs par jour pour pouvoir s’inscrire. Une fois inscrit, il suffit ensuite de postuler auprès d’annonceurs. Chaque demande étant traitée individuellement, l’affilieur se réserve ainsi le droit d’accepter ou non la candidature d’un site à un programme d’affiliation.

Une fois votre candidature acceptée par l’affilieur, vous pouvez commencer à intégrer des éléments de promotion sur vos pages renvoyant vos visiteurs sur son site. Différents types de liens vous sont proposés : boutons, bannières, moteurs de recherche, lien texte, e-mailing, bandeaux…

Des plates-formes d’affiliation comme intermédiaires

Pour faciliter les échanges entre annonceurs et diffuseurs, des plates-formes d’affiliation, sorte de places de marché, se sont créées. Elles proposent aux affilieurs une solution de gestion intégrale incluant la mise en place de la plate-forme, son hébergement, la facturation et les paiements aux affiliés, l’assistance et la maintenance technique, un réseau d’affiliés, sans oublier des statistiques détaillées sur les campagnes. En échange, elles obtiennent un pourcentage des sommes dues aux affiliés. Reste que certains sites marchands de produits culturels comme la FNAC, Amazon ou Alapage conçoivent en interne leur propre programme d’affiliation. L’intérêt ? S’affranchir de toute commission auprès d’une plate-forme qui est en moyenne de 20 à 30% des revenus, voir davantage.

1. Cibler les programmes d’affiliation auxquels adhérer

Faites un tri sélectif parmi les campagnes proposées par les annonceurs de la plateforme d’affiliation. Celles-ci doivent être en adéquation avec le contenu de votre site. En effet, si par exemple vous mettez une publicité pour de la vente d’accessoires pour animaux sur votre site qui parle d’automobile, vous risquez d’avoir un problème de ciblage et ainsi vous ne générerez pas ou peu de ventes avec vos publicités, donc très peu de revenus. Si à l’inverse vous mettez des publicités pour un site proposant des voitures d’occasions, vous aurez toutes les chances d’intéresser vos internautes et ainsi de générer des ventes donc des revenus.

Car l’affiliation en plus de vous faire gagner de l’argent doit vous permettre d’apporter un véritable service complémentaire à vos visiteurs. Un programme d’affiliation doit proposer des contenus et services qui correspondent aux attentes de vos visiteurs afin de leur apporter une réelle valeur ajoutée. Autre raison de travailler sur des offres ciblées : dès lors que vous avez postulé, l’annonceur décide ou non de vous accepter dans la campagne. Si votre site n’est pas en affinité avec son offre, vous aurez toutes les chances de voir votre candidature rejetée. Pour faciliter cette tâche, les plates-formes font en sorte d’afficher uniquement les programmes correspondant au thème de votre site via des moteurs de recherche.

Tester plusieurs programmes et plates-formes

Cibler ses programmes d’affiliation ne veut pas dire limiter ses inscriptions. Utiliser plusieurs programmes en même temps, c’est doubler vos gains étant donné que les rémunérations que vous obtenez se cumulent. De plus, en testant plusieurs programmes, vous pourrez identifier rapidement lequel vous apporte le plus de revenus. Mieux vaut toutefois ne pas dépasser trop de programmes d’affiliation en même temps au risque de faire fuir vos visiteurs parce qu’il y aurait trop de publicité sur vos pages. Également libre à vous de vous inscrire sur plusieurs plates-formes d’affiliation. Leurs contrats sont sans exclusivité.

2. Mettre en place les éléments de promotion

Leur mise en place est très facile et rapide. Vous avez simplement à sélectionner un type de lien, éventuellement un visuel et vous obtenez alors automatiquement le code source (tag) à insérer sur vos pages à l’endroit où vous souhaitez mettre en place le lien. De manière générale, il est essentiel de soigner l’intégration des liens d’affiliation dans vos pages. Placez-les à des endroits stratégiques. S’ils correspondent véritablement au contenu de vos pages, ils auront beaucoup plus de chance d’être cliqués. Autre recommandation : ne vous limitez pas à un seul type mais plusieurs afin de vous rendre compte quel élément de promotion a le plus de retour auprès de vos internautes. La plate-forme est également là pour vous conseiller sur les modes d’intégration les plus efficaces.

Suivez régulièrement vos campagnes d’affiliation

Une fois les liens mis en place, vous commencez à engranger des revenus grâce à l’affiliation. Vous avez la possibilité d’étudier en temps réel vos gains effectifs. Nombre d’affichages, de clics, de formulaires remplis, de ventes, chiffre d’affaires généré, taux de clic, taux de transformation prospect, taux de conversion… autant de statistiques données sous forme de rapport et disponibles au niveau global mais également pour chaque programme auquel vous êtes inscrit. Vous pourrez ainsi voir quels sont les programmes qui vous rapportent le plus, quels liens attirent le plus vos visiteurs, les offres auxquels ils sont les plus réactifs. Cela vous permet de distinguer facilement quels programmes et même quel type de liens vous avez intérêt à mettre en avant sur vos pages pour obtenir de meilleurs résultats.

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